現(xiàn)在，這個(gè)原來不被看好的，歷史味、革命味十足的卷煙產(chǎn)品，已經(jīng)在競爭中，顯現(xiàn)出它傳奇迷人的歷史厚重感，文化感、和與時(shí)代貼近的現(xiàn)代品牌營銷價(jià)值�！　�

　　作為紅旗渠品牌的顧問單位，我們從紅旗渠已有的資產(chǎn)入手，考慮它的品牌更新，同時(shí)切合現(xiàn)代需要，找到新的結(jié)合點(diǎn)。由于紅旗渠的精神太意識形態(tài)，所以我們提出，要跳出意識形態(tài)，從文化的角度進(jìn)行提煉�？梢哉f，紅旗渠的成功就是文化營銷的成功�！　�

　　確定文化營銷的核心：紅旗渠精神

　　“紅旗渠這個(gè)名字會(huì)不會(huì)顯得老舊？”在營銷界、香煙界、甚至在紅旗渠內(nèi)部都曾發(fā)出這樣的懷疑。但，我們堅(jiān)定地認(rèn)為，紅旗渠不僅是歷史的名字和革命的標(biāo)志，更是一種人文精神的積淀——紅旗渠精神。無論在戰(zhàn)爭年代，還是和平競爭年代，紅旗渠精神都能產(chǎn)生無窮的號召力與鼓舞力。

　　在革命年代，紅旗渠是征服自然，向不可能的事物挑戰(zhàn)與成功的見證。當(dāng)時(shí)，連裝備精良的日本人都止步于險(xiǎn)峻的太行，林縣人民修紅旗渠，真的是明知山有虎，偏向虎山行，想也不可能想的事情，不光想了，而且真的做到了。紅旗渠創(chuàng)造了驚天地、泣鬼神的歷史壯舉。　　

　　紅旗渠是歷史遺產(chǎn)，是不屈、奇跡與成功的代名詞。紅旗渠意味著創(chuàng)造奇跡；紅旗渠是英雄主義；紅旗渠象征著戰(zhàn)勝艱難、曲折后的成功；紅旗渠代表必勝的信念；紅旗渠象征把握命運(yùn)；紅旗渠等于實(shí)現(xiàn)夢想；紅旗渠是努力進(jìn)取的代名詞；紅旗渠是圓夢；紅旗渠是挑戰(zhàn)與征服；紅旗渠意味著改變現(xiàn)狀；紅旗渠代表自我實(shí)現(xiàn)；紅旗渠象征著精神的力量，等等。這些都是紅旗渠品牌的歷史資產(chǎn)�！　�

　　紅旗渠精神唱響時(shí)代主旋律。紅旗渠精神與當(dāng)代人的主流價(jià)值觀是相符的，它可以鏈接很多相關(guān)的人和事。例如1960年中國人第一次登上珠峰，征服自然；萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)，向地心引力挑戰(zhàn)；姚明殺入籃球最高級別的NBA；劉翔創(chuàng)造華人奧運(yùn)飛人的紀(jì)錄……種種把不可能變成可能的事實(shí)背后，都暗含著紅旗渠堅(jiān)貞不屈的挑戰(zhàn)與征服精神。

　　紅旗渠精神的豐富和界定，使我們更加堅(jiān)信，紅旗渠是提升產(chǎn)品品牌價(jià)值的核心力量，紅旗渠應(yīng)該走傳奇的文化營銷之路。事實(shí)證明，我們以紅旗渠精神為核心的營銷方案，經(jīng)受住了市場檢驗(yàn)，取得重大的市場突破�！　�

　　多元化文化傳播：以精神力創(chuàng)造銷售力

　　在全球，萬寶路通過塑造粗獷、豪放的世界，再現(xiàn)了男人夢想，成為認(rèn)知率、認(rèn)同率最高的香煙品牌。在中國，大紅鷹塑造了一個(gè)勝利的世界，勾起和堅(jiān)定了男人對成功的渴望，和對大紅鷹的認(rèn)知�！�

　　那么，紅旗渠的世界是什么呢？通過對紅旗渠精神的界定，我們看到，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、征服，不向命運(yùn)低頭的世界。因此，我們?yōu)榧t旗渠做的廣告與一般香煙廣告不同，它有理念，有信仰，是具有領(lǐng)袖品牌意識的廣告。

　　充滿力量的品牌視覺傳播標(biāo)志：旗幟。像白沙的鶴飛翔手勢，大紅鷹的V字勝利標(biāo)志一樣，紅旗渠視覺上需要一個(gè)識別物。我們認(rèn)為，這個(gè)視覺符號與生俱來，就是旗幟。在歷史關(guān)鍵時(shí)刻，旗幟往往是一種象征，象征舊時(shí)代的終結(jié)、一個(gè)新時(shí)代的開始；在生命的關(guān)鍵時(shí)刻，旗幟往往是擺脫困居，起死回生的標(biāo)志。因此，旗幟是強(qiáng)大精神的象征，在表現(xiàn)和運(yùn)用上，永遠(yuǎn)震撼人心。

　　彰顯時(shí)代價(jià)值的概念傳播。紅旗渠的開鑿，實(shí)際上與人類登月、中國人登上珠峰、神五的成功發(fā)射是一個(gè)等量級的事情。事實(shí)證明，這種橫向思考的概念傳播，在一系列事物的比較中，使紅旗渠視野更為寬廣，擺脫了歷史局限性，從另外一個(gè)新的角度，重新定義了紅旗渠的價(jià)值，給消費(fèi)者留下深刻的印象，產(chǎn)生極大的好感。

　　提升品牌的精神傳播。在煙草行業(yè)，大紅鷹、白沙等產(chǎn)品雖然都在做文化營銷，但仍然做得不深入。多少都有點(diǎn)無病呻吟。因此，我們建議以《紅旗至上——人類歷史上的100個(gè)奇跡》為名，出一本書或冊子，對紅旗渠文化進(jìn)行界定。這樣一來，我們站的位置更高，可以把人類歷史上所有直面艱難和挑戰(zhàn)的人或事集中起來，闡釋紅旗渠精神。這種做法，產(chǎn)生深刻的社會(huì)影響力和持久的品牌購買力。 

　　化營銷的多元化雜交，突破單一的銷售模式

　　將終端銷售納入營銷重點(diǎn)，變行業(yè)營銷為大眾營銷

　　在中國，卷煙廠營銷人員的主要工作就是與當(dāng)?shù)氐臒煵莨�司搞好關(guān)系，很少與終端打交道，更別說消費(fèi)者了。這種與市場的隔絕狀態(tài)，使廠家對市場的反映非常遲鈍。同時(shí)，由于煙草廣告和贊助的限制，廣告的運(yùn)作空間將越來越窄。

　　相反，煙草企業(yè)可以在終端大做文章，渠道將成為未來競爭的主戰(zhàn)場和競爭焦點(diǎn)。而且，終端的意義不僅是本店的銷售，它還對周圍小區(qū)消費(fèi)者的香煙消費(fèi)產(chǎn)生決定性的影響，香煙在終端的擺放，促銷品的布置，營業(yè)人員對卷煙品牌的了解和推薦等等，都將左右消費(fèi)者的選擇。

　　因此，我們建議紅旗渠加強(qiáng)終端體系建設(shè)。一方面，大膽雜交日用品、保健品市場操作手法（終端pop、宣傳冊、差異化陳列等）；另一方面，開煙草行業(yè)終端銷售培訓(xùn)先河。事實(shí)上，紅旗渠在終端先人一步的做法，迅速搶占了市場先機(jī)，極大地掌握了市場脈搏，從而大幅提升了產(chǎn)品銷量。

　　化政府力為產(chǎn)品力

　　煙草行業(yè)年稅收為國家的總稅收的10%之多，可見我國煙草行業(yè)對國家經(jīng)濟(jì)的重要性。同樣，地方煙草行業(yè)，也就成為地方稅收的重要貢獻(xiàn)者。中國有著八個(gè)世界第一：香煙產(chǎn)銷量世界第一；增長速度世界第一；煙稅增長速度世界第一……　　

　　煙草行業(yè)之所以能創(chuàng)造如此多的優(yōu)勢，國家專賣政策的保護(hù)功不可沒。同樣，煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義也已成為一個(gè)公開的秘密。　　

　　紅旗渠以安陽著名景點(diǎn)為名，是紅旗渠精神的集中代表，因此，我們建議紅旗渠一定要用好安陽政府資源，迅速完成品牌積淀和提升。事實(shí)證明，安陽政府出臺的很多政策措施，都為紅旗渠發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，比如2004年9月29日，紅旗渠與安陽政府聯(lián)合，在京隆重舉行《紅旗渠精神展》，讓紅旗渠精神走向全國、產(chǎn)生文化認(rèn)同；與之相伴，紅旗渠香煙自然走向全國�！　�

　　文化營銷：煙草營銷的核心DNA

　　“人類因夢想而偉大”。文化營銷，將目標(biāo)對象內(nèi)心深處最珍貴的、最難以忘懷的那份情、那份人生體驗(yàn)和感受，或?qū)⒛繕?biāo)對象所追求、所向往的生活行為，通過大眾熟知的生活形態(tài)表現(xiàn)出來，同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立目標(biāo)對象對產(chǎn)品的品牌聯(lián)想，從而達(dá)到與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的效果，這樣就會(huì)使產(chǎn)品成為他們生活的一部分。　　

　　當(dāng)一個(gè)品牌成為某種文化的象征的時(shí)候，它的傳播、影響和銷售是難以估價(jià)的，而且這個(gè)品牌就將與它所代表的文化共浮沉�！　�

　　煙草營銷，在國家監(jiān)管越來越嚴(yán)格的情況下，顯然不能賣效果，而且消費(fèi)者對香煙的認(rèn)知，也從來不停留在效果上；他們更多需要精神的鼓舞和滿足。因此，煙草需要販賣的，更多的是一種概念，一種精神，一種時(shí)尚，一種情調(diào)和生活方式。紅旗渠以紅旗渠精神為營銷核心，通過品牌與地名、過去與現(xiàn)在、精神與物質(zhì)、歷史和文化的完美融合，締造了煙草行業(yè)的又一個(gè)奇跡。它的成功營銷再一次證明：文化與營銷相結(jié)合產(chǎn)生的文化營銷，能創(chuàng)造巨大的銷售價(jià)值；文化營銷必然成為煙草營銷快速制勝的市場趨勢。